??新博弈

文丨橙子

你一句要滑雪，我從江南追到了長白山。

屏幕里，《驕陽似我》的鏡頭定格在長白山雪原上的溫暖木屋。屏幕外，長白山滑雪場再度迎來預訂游玩的高峰期，多家度假區(qū)的咨詢量激增，特色房型迅速售罄。

這股因“劇”而動的消費潮并非孤例?；厮葜聊瓿?，冰雪題材劇集《噓，國王在冬眠》播出期間，“滑雪教練”的網(wǎng)絡搜索量同比飆升，國內(nèi)主要滑雪場的初級教學課程預約等待周期顯著拉長，側(cè)面印證了影視內(nèi)容對大眾冰雪消費意愿的直接撬動。

影視“造夢”與消費“圓夢”之間的路徑前所未有地被縮短。《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2025）》顯示：冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模八年增長近三倍，即將突破萬億元大關；冰雪休閑旅游人數(shù)在上一雪季達4.3億人次，市場規(guī)模連續(xù)三年穩(wěn)超3億。

在這幅宏大版圖中，一個清晰的脈絡正在浮現(xiàn)——來自影視與社交媒體的龐大流量，不再是掠過產(chǎn)業(yè)上空的短暫煙火，它正深度嵌入冰雪經(jīng)濟的肌理，成為牽引消費意愿、定義目的地價值，甚至重塑產(chǎn)業(yè)邏輯的新錨點。

“劇情”變“行程”

影視流量改寫冰雪消費“底層代碼”

當一部劇集落幕，它的故事卻能在現(xiàn)實世界中掀起新的消費浪潮。

近年來，從《噓，國王在冬眠》對單板滑雪的專業(yè)刻畫，到《驕陽似我》將家庭溫情、故事發(fā)展融入長白山雪景，再到《冰雪之名》橫跨數(shù)十年的速滑家族敘事，以及《冰糖燉雪梨》展現(xiàn)的冰上運動、校園青春……一系列影視作品共同構(gòu)建了一個豐富而立體的“熒屏冰雪世界”，系統(tǒng)性地將冰雪景觀從遙遠的地理概念，轉(zhuǎn)化為充滿情感溫度、身份認同和生活方式暗示的“可體驗敘事包”，深刻重構(gòu)了消費者與冰雪經(jīng)濟的連接邏輯。

這種促進作用，首先體現(xiàn)為“情感場景預售”。影視劇擅長為特定的冰雪場景注入強烈的情感內(nèi)涵和代入感?！厄滉査莆摇分械难┑啬疚莩蔀橛H情與愛情的雙重港灣，《歸路》里新疆的浩瀚雪原被賦予極致純凈與愛情考驗的象征意義。觀眾被觸動的并非單純的風景，而是與風景深度綁定的“情感劇本”，這也使得消費行為升維為對一種理想化情感體驗的“認購”。

數(shù)據(jù)顯示，帶有“影視同款”“打卡取景地”標簽的旅游產(chǎn)品，其定價通?？杀韧惍a(chǎn)品高出?10%至30%?，具體溢價幅度受影視IP熱度、取景地知名度及產(chǎn)品設計復雜度等因素影響。?

心理層面，不同題材的劇集如同棱鏡，折射出冰雪產(chǎn)業(yè)吸引不同客群的多元側(cè)面。

《噓，國王在冬眠》塑造了追求極致、充滿個性的教練形象，精準吸引崇尚潮流的年輕群體；《冰糖燉雪梨》以校園為背景，將冰球、花滑等運動與熱血、友情和成長故事結(jié)合，極大地激發(fā)了青少年學生群體的興趣；而《冰雪之名》厚重的家國情懷又觸動了更廣泛年齡層觀眾對專業(yè)競技的敬畏與關注，打破了冰雪運動“高冷、艱險”的單一舊有標簽，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w“潮流符號”“青春記憶”與“專業(yè)信仰”的復合型文化產(chǎn)品，實現(xiàn)了對不同圈層受眾的精準滲透和市場擴容。

面對復雜的目的地選擇、活動安排和行程規(guī)劃，影視作品無疑提供了一站式“可視化解決方案”。它生動回答了“去哪里”“看什么”“玩什么”乃至“感受什么”等一系列問題，讓觀眾無需在繁雜的攻略中迷失，僅需參考劇中人足跡進行規(guī)劃，極大地降低了選擇的不確定性。冰雪經(jīng)濟，由此進入了一個由故事驅(qū)動的新消費紀元。

從“借東風”到“造風起”

冰雪經(jīng)濟不止于“借勢”

影視流量點燃了市場的熱情，但真正決定這片雪原能火熱多久的，是冰雪產(chǎn)業(yè)自身的創(chuàng)新與行動力。近年來，一個個源自本土、充滿巧思的創(chuàng)新實踐，正在為冰雪經(jīng)濟寫下獨特的“產(chǎn)業(yè)劇本”。

最為人稱道的創(chuàng)新，莫過于將冰雪本身從自然景觀，升維為可互動的“城市情感裝置”。哈爾濱街頭一年一度的“大雪人”便是典范。它將一個簡單的雪雕演變?yōu)槭忻衿诖?、全網(wǎng)熱議的“冬日儀式”，市民參與設計討論，游客自發(fā)分享合影，其形象每年迭代，故事不斷豐富。它不依賴任何一部影視劇，卻用最質(zhì)樸的雪，創(chuàng)造了一個連接所有人情感的超級符號。

產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新觸角，更伸向了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。面對影視劇帶來的裝備關注度，中國供應鏈展現(xiàn)了驚人的“敏捷響應”能力。義烏的滑雪鏡制造商能根據(jù)社交平臺上的流行趨勢，在幾周內(nèi)推出新款。寧波的滑雪服工廠，已將防水透濕面料的自主研發(fā)作為核心競爭力。

與此同時，賽事運營也愈發(fā)專業(yè)化與大眾化結(jié)合。不僅有一系列對標國際標準的FIS積分賽在吉林、河北等地舉辦，更有大量面向愛好者的公園賽、趣味賽涌現(xiàn)，并融合了音樂、市集和露營元素，將一場比賽辦成一個可持續(xù)兩三天的“冰雪生活方式嘉年華”。

近年來，科技賦能正開辟冰雪經(jīng)濟的數(shù)字新賽道。哈爾濱冰雪大世界雪山光影秀以巧奪天工的巨型陽明灘大橋雪雕為主體，創(chuàng)新融合3DMapping技術、激光等先進數(shù)字科技，演繹震撼視覺的光影大秀。諸如《冰龍尋珠》·全感VR、哈爾濱極地公園裸眼3D全息劇《淘學走天下》等新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品如春筍般蓬勃涌現(xiàn)。

從街頭到賽場、從工廠到實驗室、從線上到線下的創(chuàng)新，共同描繪出冰雪經(jīng)濟“造風起”的真實圖景：它不再是一個等待被“打卡”的靜態(tài)目的地，而是一個持續(xù)進行“內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品迭代和體驗升級”的有機生命體。影視流量提供了最初的靈感，但真正留住人心、創(chuàng)造長期價值的，永遠是產(chǎn)業(yè)自身基于本土文化和扎實服務所進行的創(chuàng)造性勞動。

“流量”轉(zhuǎn)“留量”

冰雪經(jīng)濟如何填好長期主義答卷

影視流量的潮水終會退去，冬天的長度也有天然極限。當《驕陽似我》的話題冷卻，當最后一塊浮冰融化，那些被熱門劇集和冬日盛景吸引而來的巨量客流，是否會如同候鳥般離去，只留下一個亟待填補的淡季？這是冰雪經(jīng)濟在狂歡之后必須面對的命題。

破解之道，在于從追求短期轉(zhuǎn)化率的“流量思維”，徹底轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶終身價值的“留量思維”。

轉(zhuǎn)化的第一步，是讓每一位游客都變得“清晰可見”。這意味著目的地需要構(gòu)建更為完善的數(shù)字化會員體系，將一次性的消費記錄，轉(zhuǎn)化為持續(xù)運營的“用戶關系資產(chǎn)”。

例如，萬龍、云頂?shù)葒鴥?nèi)頭部滑雪場已建立起成熟的會員系統(tǒng)，在整合了雪票、課程、住宿消費的基礎上，還通過小程序記錄用戶的滑行數(shù)據(jù)。在非雪季，Mt.Hood（胡德山）依仗得天獨厚的地域優(yōu)勢開發(fā)了夏季滑雪訓練營，成為了夏季北半球滑雪的最佳目的地，吸引了無數(shù)的頂尖高手和國家隊到此進行學習和訓練。崇禮的太舞滑雪場，通過夏季山地旅游的形式有效的填補了非雪季運營的空白，UTV越野、山地自行車等項目也深受大家所喜愛。

影視劇激發(fā)了興趣的起點，產(chǎn)業(yè)則需要設計出承載這份熱愛的“價值階梯”。一個理想的用戶旅程應該是：因劇集產(chǎn)生向往，通過初次體驗確認愛好，隨后在系統(tǒng)的教學體系中穩(wěn)步提升技能，伴隨而來的是裝備的持續(xù)升級、從國內(nèi)到海外目的地的探索，以及從個人練習到參加社群賽事的身價躍遷。緊隨其后的是消費場景從雪道自然延伸至“雪板之外的生活方式”，如運動康復、營養(yǎng)管理、戶外攝影，乃至相關主題的旅行等等。

冰雪經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，是一場關于“留量”的深度競賽。影視流量帶來了璀璨的煙火，照亮了通往萬億市場的大門。但門后的長路，需要依靠產(chǎn)業(yè)自身用扎實的設施、獨特的品牌、四季皆宜的內(nèi)容和充滿人情味的服務，一寸一寸去照亮。

當消費者選擇目的地時，理由不再是“那里是某某劇的取景地”，而是“我喜歡那里的感覺，無論冬夏”，冰雪經(jīng)濟便真正跨越了季節(jié)與流量的周期，在人們的生活中，找到了能讓它穩(wěn)健發(fā)展的堅實錨點。

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

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