2025年年中，享有“越野跑奧運會”之名的UTMB環(huán)勃朗峰越野跑世界系列賽總決賽在法國霞慕尼小鎮(zhèn)落下帷幕，多位身著薩洛蒙的精英運動員取得佳績。去年年底，米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬奧會組委會發(fā)布2026年冬奧會與冬殘奧會的官方制服，薩洛蒙作為高級合作伙伴，為多達(dá)27000名官方工作人員及志愿者提供了全套制服。

這些事件或多或少讓市場意識到薩洛蒙的高速增長故事還在繼續(xù)，但沒有人能夠確切把握住增速，直到最近。2月24日，薩洛蒙母公司亞瑪芬體育發(fā)布2025年第四季度及全年財報，公司營收增長27%至65.66億美元，薩洛蒙年銷售額超過20億美元。

“第四季度為亞瑪芬體育具有突破性意義的一年畫上了圓滿句號。得益于旗艦品牌始祖鳥以及持續(xù)快速增長的品牌薩洛蒙共同推動，集團(tuán)業(yè)績實現(xiàn)強(qiáng)勁增長，其中薩洛蒙年銷售額首次突破20億美元?！痹谶@次財報電話會上，亞瑪芬體育全球CEO鄭捷表示。

鞋履快速增長， 薩洛蒙 成亞瑪芬體育第二增長引擎

在過去數(shù)個季度中，薩洛蒙已經(jīng)奠定了亞瑪芬體育的第二增長引擎。在過去的2025年，在固定匯率基準(zhǔn)下，亞瑪芬體育旗下山地戶外服飾及裝備同比增長29%至24.04億美元。該板塊中，薩洛蒙年銷售額超過20億美元，同比增長35%。

薩洛蒙的雪具業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長。亞瑪芬體育全球CEO鄭捷表示：“盡管第四季度天氣狀況不佳，但業(yè)績依然非常強(qiáng)勁。盡管部分地區(qū)降雪量較少，但市場依然保持健康發(fā)展。今年冬季，滑雪和單板滑雪的預(yù)訂量、參與人數(shù)和熱情均創(chuàng)歷史新高。”

但對于其他消費者而言，鞋履可能是他們接觸薩洛蒙更多的產(chǎn)品品類，這也是薩洛蒙過去數(shù)年來最重要的開拓品類。創(chuàng)立于1947年的薩洛蒙從專業(yè)雪具起步，因氣候變化而向山地運動發(fā)展，擴(kuò)張了戶外鞋履產(chǎn)品，主打越野跑項目。但鞋履業(yè)務(wù)的規(guī)?？焖贁U(kuò)張則是在最近10年間完成的。2015年，薩洛蒙通過與巴黎買手店The Broken Arm聯(lián)名合作，讓過去的雪地訓(xùn)練鞋款Snowcross適配城市人群，探索出了戶外風(fēng)尚（Sports Style）鞋履產(chǎn)品線，包括銷售火熱的XT-4、XT-6、XT-Whisper等鞋款系列——這可能是現(xiàn)在潮流人士對于薩洛蒙更多的印象。

鞋履產(chǎn)品成為薩洛蒙新的增長支柱。在這次財報電話會上，亞瑪芬體育首席財務(wù)官Andrew Page直言：“薩洛蒙鞋類業(yè)務(wù)的勁速增長，成為繼始祖鳥出色表現(xiàn)之后集團(tuán)的又一有力增長引擎。”亞瑪芬體育沒有披露薩洛蒙的生意規(guī)模以及細(xì)分品類數(shù)字，但是薩洛蒙鞋履業(yè)務(wù)在2024年銷售額剛剛實現(xiàn)了10億美元的突破，鞋履業(yè)務(wù)的增長在2025年依然強(qiáng)勁。

薩洛蒙鞋履產(chǎn)品的獨特設(shè)計和產(chǎn)品定位繼續(xù)推進(jìn)品牌的成長。亞瑪芬體育CEO鄭捷反復(fù)提及：“薩洛蒙鞋履擁有引人注目且獨特的品牌定位，但目前在全球運動鞋市場的份額仍然很小?！币蚨?，即便已經(jīng)實現(xiàn)了高速增長，但薩洛蒙的鞋履業(yè)務(wù)仍然具備充分的成長想象力。

時尚與專業(yè)并存，越野與路跑雙修

作為越野跑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，薩洛蒙持續(xù)投資越野跑市場，在中國市場引入國際越野賽事IP“黃金聯(lián)賽”，還通過“燈塔計劃”為越野跑運動員提供和世界頂級越野跑賽事接軌的獎勵機(jī)制，支持中國越野跑的長期發(fā)展。

不過，亞瑪芬體育首席財務(wù)官Andrew Page所說的薩洛蒙高速發(fā)展的鞋履業(yè)務(wù)，不僅包含了薩洛蒙目前在越野跑鞋的產(chǎn)品矩陣，同樣涵蓋了不斷增加的路跑產(chǎn)品。

在過去 10 多年間，路跑尤其是馬拉松市場可能是成長最快、參與人數(shù)最多同時也是商業(yè)化發(fā)展最快的運動項目。2024 年中國馬拉松賽事數(shù)量高達(dá) 749 場，2025 年略有縮減至約 566 場。其中，上海馬拉松于 2024 年成為雅培世界馬拉松大滿貫候選賽事，也意味著中國已經(jīng)逐漸具備向世界最頂級賽事看齊的實力。

薩洛蒙沒有缺席這樣重要的場合。2025年年底的上海馬拉松賽場上，薩洛蒙旗艦級碳板跑鞋S/LAB Phantasm 3 迎來亮相，鞋身重量比前代減輕的同時，獨特的鞋面設(shè)計可以減少最多 28% 的風(fēng)阻，進(jìn)一步助力運動員的表現(xiàn)。最終，薩洛蒙精英跑者穿著這款新的馬拉松旗艦跑鞋站上領(lǐng)獎臺。

如果說部分消費者對于薩洛蒙的品牌印象還停留在滑雪及越野跑，那么他們可能驚訝于薩洛蒙在路跑市場取得的成績。但實際上，薩洛蒙在路跑市場的投資已有超過 10 年時間，2015 年就推出了首款面向馬拉松場景的戰(zhàn)靴“小紅鞋”S-Lab X-Series，廣收好評。

因而，薩洛蒙在2025 年上馬賽道上的驚艷亮相，實則是品牌過去 10 年在路跑市場持續(xù)投資的結(jié)果。在依然火熱的路跑市場，秉持著長期主義的薩洛蒙就能夠抓住更多機(jī)會，獲得新的增長。薩洛蒙已經(jīng)在著重布局路跑市場，目標(biāo)成為跑步市場的高端品牌，實現(xiàn)路跑與越野跑皆強(qiáng)的布局。

比如跑鞋。2025年下半年，薩洛蒙全球首個Gravel無固定路線跑落地上海，掀起了路跑新風(fēng)尚。薩洛蒙同步推出的全路況跑鞋Aero Glide 3 Gravel既不是純粹的越野跑鞋，也不是常規(guī)的路跑鞋產(chǎn)品，而是專為那些愛好在城市道路、松軟土路或者礫石小道之間來回切換的跑者所設(shè)計，也是 薩洛蒙在產(chǎn)品品類和運動項目上的新探索。

比如服飾。在強(qiáng)勢發(fā)展的鞋履之外，薩洛蒙也在同步開發(fā)適合路跑訓(xùn)練的服裝產(chǎn)品，抓住新的細(xì)分品類增長機(jī)遇。今年1月，薩洛蒙推出新的FALCON FLY高端競訓(xùn)跑服系列，設(shè)計靈感源自品牌雙板競速滑雪鞋的結(jié)構(gòu)語言，完整覆蓋跑步愛好者在跑前熱身、跑步訓(xùn)練以及跑后放松的所有場景，產(chǎn)品涵蓋保暖夾克、背心、羊毛混紡長袖、二合一跑步褲等產(chǎn)品。新的FALCON FLY跑服系列既是品牌全品類生態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新延伸，也標(biāo)志著品牌在高端路跑市場布局的重大升級。

因而，即便是開發(fā)服飾產(chǎn)品，薩洛蒙也能兼顧性能與設(shè)計，時尚與專業(yè)。在最近兩三年間，服裝已經(jīng)成為薩洛蒙全新增長點，并獲得了品牌持續(xù)的研發(fā)資源投入。薩洛蒙以全球設(shè)計為基準(zhǔn)的專業(yè)線，包括此前引入的韓國設(shè)計的戶外風(fēng)尚線，也都取得市場成功，獲得消費者的認(rèn)可。

在所有的運動品牌發(fā)展過程中，相比服飾生意而言，鞋履生意通常都是更難的一面。對于薩洛蒙而言，在已經(jīng)打好基礎(chǔ)的鞋履業(yè)務(wù)之上，投資服裝業(yè)務(wù)，標(biāo)志著品牌進(jìn)入以服裝為關(guān)鍵增長引擎的新階段。除了產(chǎn)品開發(fā)外，薩洛蒙計劃升級零售業(yè)態(tài)，未來線下門店面積的50%將用以展陳完整的服裝組合。

重點城市戰(zhàn)略起效，聲量和生意齊升

2025年，薩洛蒙重要動作不斷，尤其是在零售業(yè)態(tài)方面持續(xù)發(fā)力。2025年6月，薩洛蒙在巴黎瑪黑區(qū)揭幕全球首家戶外風(fēng)尚專門店，2個月后，薩洛蒙全新概念店小白樓“?？ぁ甭涞厣虾０哺Ｂ?，去年年底，薩洛蒙全球首家滑雪加越野跑旗艦店在成都太古里煥新開業(yè)。

中國市場是薩洛蒙重要的投資區(qū)域。截至2025年年底，薩洛蒙品牌在大中華區(qū)的門店總數(shù)已達(dá)近300，這個數(shù)字在2024年底還只是196家。尤其值得注意的是，薩洛蒙在中國內(nèi)地開設(shè)的概念店、旗艦店這類高端門店融合薩洛蒙的法國基因與中國在地文化，以中國化敘事，講述文化融合后共生的品牌和產(chǎn)品故事。

這是薩洛蒙的戰(zhàn)略選擇，也是符合中國市場的需求。薩洛蒙在全球擴(kuò)張過程中執(zhí)行“重點城市（Epicenter）”戰(zhàn)略，通過在重點都市市場開設(shè)少量品牌專賣店，并輔以戰(zhàn)略性的高端批發(fā)分銷渠道，這一戰(zhàn)略有助于提升薩洛蒙的全球影響力和知名度。這些重點城市包括但不限于巴黎、倫敦、上海、北京、紐約、洛杉磯、米蘭。

按照計劃，薩洛蒙今年預(yù)計繼續(xù)在大中華區(qū)擴(kuò)張門店，但速度會更加穩(wěn)健，凈增約35家門店。

在過往，重點城市是運動鞋服品牌多少嘗試過的類似戰(zhàn)略動作，但薩洛蒙結(jié)合了更多的數(shù)字化工具和社群體驗，提升了戰(zhàn)略價值。2025年，薩洛蒙在上海新天地舉辦全球首個Gravel Shanghai無固定路線挑戰(zhàn)賽，在上海馬拉松期間全球首秀全新路跑鞋款與服飾。同時，薩洛蒙通過“Go野”社區(qū)，與多家知名運動俱樂部合作，開展越野跑訓(xùn)練營、滑雪技巧分享會等，讓更多消費者親身感受專業(yè)戶外運動的魅力。

在重點城市、數(shù)字化以及運動社群等加速投資動作之下，薩洛蒙已經(jīng)收獲了高回報。自2023年以來，薩洛蒙品牌知名度的顯著提升，全球品牌知名度提高了15個百分點，其中巴黎提高了15個百分點，倫敦提高了10個百分點。

結(jié)尾

產(chǎn)品、零售、人才、社區(qū)等方面的持續(xù)投資，年銷售額超過20億美元只是在起跑線上剛邁出一步。探索和創(chuàng)新在薩洛蒙品牌中更像是基因般的存在，挖掘新的運動項目，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品類，甚至是尋求新的品牌管理模式。

值得注意的是，今年1月，薩洛蒙迎來了首位創(chuàng)意總監(jiān)Heikki Salonen。?；饲霸跁r尚品牌Diesel、MM6 Maison Margiela任職，他將負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和品牌創(chuàng)意方向。在加入薩洛蒙之前，他在MM6 Maison Margiela擔(dān)任了12年的創(chuàng)意總監(jiān)。薩洛蒙在巴黎開設(shè)了首家辦公室和展廳，旨在提升品牌在巴黎的品牌影響力，加強(qiáng)與批發(fā)商以及社區(qū)的聯(lián)系。可能值得期待的是，Heikki Salonen對于薩洛蒙已有的產(chǎn)品線的創(chuàng)意開發(fā)。

秉持著持續(xù)創(chuàng)新的薩洛蒙的高速增長故事依然強(qiáng)勁。“當(dāng)我們談到薩洛蒙的銷售勢頭時，我們看到了非常強(qiáng)勁的成果。2025 年，我們真正看到了我們在所有地區(qū)的成功?！彼_洛蒙全球CEO Guillaume Meyzenq在財報發(fā)布會上表示，“我們認(rèn)為，我們擁有正確的戰(zhàn)略，能夠推動運動風(fēng)格和性能兩方面的增長。”