第一財經:14日央視與FIFA談判仍陷僵局,最后24小時聯(lián)想從中協(xié)調

體育播報05月16日宣 據(jù)國內知名財經媒體第一財經報道,央視與FIFA關于世界杯版權價格的談判在本周三仍陷入僵局,達成協(xié)議前的24小時聯(lián)想集團起到了關鍵作用。
“Friendly!”(友好的!)5月15日下午,當被問到如何形容這場拉鋸許久、最終在北京落定的世界杯版權談判時,國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫(Mattias Grafstr?m)用這個單詞總結。
當天下午,中央廣播電視總臺與國際足球聯(lián)合會共同宣布,就國際足聯(lián)世界杯新周期版權合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。
網絡上關于本屆世界杯版權的金額說法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對此守口如瓶,但稱對雙方合作感到滿意。
第一財經記者從知情人士處獲悉,直到5月14日上午,這場談判仍陷入僵局,雙方在價格上分歧巨大,且均不愿讓步。最終是聯(lián)想集團一位高層出面從中斡旋,化解雙方分歧,推動談判在最后時刻取得了關鍵進展。聯(lián)想集團是國際足聯(lián)官方技術合作伙伴。
“我知道中國的球迷們今天都在等這個消息?!瘪R蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經等媒體說。他評價,中央廣播電視總臺是完美的合作伙伴。

馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫
這場備受矚目的談判在最終達成協(xié)議前,已經持續(xù)了相當長的一段時間,引發(fā)了社會各界的高度關注 。隨著賽期的臨近,由于遲遲未能敲定落地版權,焦慮的情緒在各方之間蔓延。本周國際足聯(lián)派出了秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京,帶著他認為“最有誠意的價格”。
通常情況下,世界杯媒體版權的定價取決于市場規(guī)模等諸多復雜的商業(yè)因素,國際足聯(lián)也會針對不同地區(qū)進行周密的商業(yè)測算。但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間凌晨2時到上午10時,黃金廣告時段大幅缺失,加上距離世界杯開幕僅剩不到30天,這給轉播機構招商變現(xiàn)明顯增加了難度。
第一財經記者從知情人士處獲悉,關于世界杯版權的談判一開始并不順利,由于信息不對稱與談判策略的差異,一直到本周三,相關的版權談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。
真正的轉折發(fā)生在協(xié)議達成前24小時里。背后離不開聯(lián)想集團的“牽線搭橋”。它是國際足聯(lián)官方技術合作伙伴,也是本屆世界杯的頂級贊助商之一。如果世界杯無法在中國電視落地、無法觸達本土數(shù)億球迷,不但巨大的商業(yè)贊助權益和意義無從談起,整個體育行業(yè)的中國市場價值和商業(yè)潛力也將大打折扣。
周四晚上是又一輪報價談判的截止時間。如果在限定時間內無法達成一致,相關報價還將繼續(xù)下調。據(jù)記者了解,從周四下午到周五凌晨,聯(lián)想高管牽頭多方展開了持續(xù)數(shù)小時、夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終,國際足聯(lián)和中央廣播電視總臺拋出了一個彼此可接受、同時又照顧到各自核心訴求的中間價格。
直至15日上午,國際足聯(lián)與中央廣播電視總臺最終達成版權合作。
上述知情人士告訴第一財經記者,價格差異背后,其實是雙方對于市場、媒體環(huán)境與商業(yè)規(guī)則理解的差異。一邊是國際體育IP長期形成的全球定價體系;另一邊,則是中國媒體平臺對成本與現(xiàn)實市場回報、招商周期等綜合考量。
“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴,進行討論是很正常的事?!被仡櫿勁羞^程,馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對第一財經記者說。
最終達成的版權協(xié)議涵蓋了未來兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說,除了2026年美加墨世界杯外,2030年世界杯正值紀念世界杯誕生100周年。
不過對于版權費用,他回應“不能透露我們協(xié)議的細節(jié)?!彼硎荆瑖H足聯(lián)與中央廣播電視總臺是多年的合作伙伴和朋友,最重要的是雙方有一個共同的目標:在中國發(fā)展足球。最終,達成了雙方都非常滿意的協(xié)議。