體育播報(bào)05月16日宣 據(jù)國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)媒體第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，央視與FIFA關(guān)于世界杯版權(quán)價(jià)格的談判在本周三仍陷入僵局，達(dá)成協(xié)議前的24小時(shí)聯(lián)想集團(tuán)起到了關(guān)鍵作用。

“Friendly!”（友好的?。?月15日下午，當(dāng)被問(wèn)到如何形容這場(chǎng)拉鋸許久、最終在北京落定的世界杯版權(quán)談判時(shí)，國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）用這個(gè)單詞總結(jié)。

當(dāng)天下午，中央廣播電視總臺(tái)與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)共同宣布，就國(guó)際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于本屆世界杯版權(quán)的金額說(shuō)法不一。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)此守口如瓶，但稱對(duì)雙方合作感到滿意。

第一財(cái)經(jīng)記者從知情人士處獲悉，直到5月14日上午，這場(chǎng)談判仍陷入僵局，雙方在價(jià)格上分歧巨大，且均不愿讓步。最終是聯(lián)想集團(tuán)一位高層出面從中斡旋，化解雙方分歧，推動(dòng)談判在最后時(shí)刻取得了關(guān)鍵進(jìn)展。聯(lián)想集團(tuán)是國(guó)際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴。

“我知道中國(guó)的球迷們今天都在等這個(gè)消息。”馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)第一財(cái)經(jīng)等媒體說(shuō)。他評(píng)價(jià)，中央廣播電視總臺(tái)是完美的合作伙伴。

馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫

這場(chǎng)備受矚目的談判在最終達(dá)成協(xié)議前，已經(jīng)持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，引發(fā)了社會(huì)各界的高度關(guān)注 。隨著賽期的臨近，由于遲遲未能敲定落地版權(quán)，焦慮的情緒在各方之間蔓延。本周國(guó)際足聯(lián)派出了秘書(shū)長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認(rèn)為“最有誠(chéng)意的價(jià)格”。

通常情況下，世界杯媒體版權(quán)的定價(jià)取決于市場(chǎng)規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素，國(guó)際足聯(lián)也會(huì)針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行周密的商業(yè)測(cè)算。但本屆世界杯比賽時(shí)間大多集中在北京時(shí)間凌晨2時(shí)到上午10時(shí)，黃金廣告時(shí)段大幅缺失，加上距離世界杯開(kāi)幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)明顯增加了難度。

第一財(cái)經(jīng)記者從知情人士處獲悉，關(guān)于世界杯版權(quán)的談判一開(kāi)始并不順利，由于信息不對(duì)稱與談判策略的差異，一直到本周三，相關(guān)的版權(quán)談判仍陷入僵局。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫一度非常沮喪。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在協(xié)議達(dá)成前24小時(shí)里。背后離不開(kāi)聯(lián)想集團(tuán)的“牽線搭橋”。它是國(guó)際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴，也是本屆世界杯的頂級(jí)贊助商之一。如果世界杯無(wú)法在中國(guó)電視落地、無(wú)法觸達(dá)本土數(shù)億球迷，不但巨大的商業(yè)贊助權(quán)益和意義無(wú)從談起，整個(gè)體育行業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力也將大打折扣。

周四晚上是又一輪報(bào)價(jià)談判的截止時(shí)間。如果在限定時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成一致，相關(guān)報(bào)價(jià)還將繼續(xù)下調(diào)。據(jù)記者了解，從周四下午到周五凌晨，聯(lián)想高管牽頭多方展開(kāi)了持續(xù)數(shù)小時(shí)、夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國(guó)際足聯(lián)和中央廣播電視總臺(tái)拋出了一個(gè)彼此可接受、同時(shí)又照顧到各自核心訴求的中間價(jià)格。

直至15日上午，國(guó)際足聯(lián)與中央廣播電視總臺(tái)最終達(dá)成版權(quán)合作。

上述知情人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，價(jià)格差異背后，其實(shí)是雙方對(duì)于市場(chǎng)、媒體環(huán)境與商業(yè)規(guī)則理解的差異。一邊是國(guó)際體育IP長(zhǎng)期形成的全球定價(jià)體系；另一邊，則是中國(guó)媒體平臺(tái)對(duì)成本與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)回報(bào)、招商周期等綜合考量。

“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進(jìn)行討論是很正常的事。”回顧談判過(guò)程，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

最終達(dá)成的版權(quán)協(xié)議涵蓋了未來(lái)兩屆世界杯。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫說(shuō)，除了2026年美加墨世界杯外，2030年世界杯正值紀(jì)念世界杯誕生100周年。

不過(guò)對(duì)于版權(quán)費(fèi)用，他回應(yīng)“不能透露我們協(xié)議的細(xì)節(jié)?！彼硎?，國(guó)際足聯(lián)與中央廣播電視總臺(tái)是多年的合作伙伴和朋友，最重要的是雙方有一個(gè)共同的目標(biāo)：在中國(guó)發(fā)展足球。最終，達(dá)成了雙方都非常滿意的協(xié)議。