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（來源：博客COVER）

6月2日，中國運(yùn)動品牌李寧宣布了一件大事：李寧將與NBA球員斯蒂芬·庫里及其個人品牌Curry Brand簽署長期合作協(xié)議。

關(guān)注庫里動向的球迷們都清楚，在結(jié)束了長達(dá)7個月的“漂泊期”后，庫里終于找到了自己的歸屬。

在過去的半年間，庫里到底會和誰簽約，一直都是球迷間最大的“懸案”之一。光庫里本人放出的煙霧彈就足夠讓人迷惑，從行業(yè)老大耐克，到神秘“東方力量”安踏，都跟庫里互動頻繁。

但沒承想，最后出來“摘桃子”的，竟然是這幾年異常低調(diào)的李寧。

要知道，不管是耐克還是安踏，在全球媒體眼里都是簽下庫里的大熱門，兩者無論體量、技術(shù)還是和NBA圈子的關(guān)系，都非李寧可比。

當(dāng)然，最讓人困惑的是，已經(jīng)迎來“生涯末期”的庫里，究竟是個香餑餑，還是拖油瓶？他的加入，會對李寧造成什么影響？

去年和安德瑪解約的時候，庫里最終會花落誰家，成了全球體育圈子最關(guān)心的事。

原因很簡單，如果仔細(xì)盤點(diǎn)如今的NBA球星，庫里可以說是最大的“財神爺”之一。

讓庫里“財神爺”身份一戰(zhàn)成名的，還真就是當(dāng)年和安德瑪?shù)氖兰o(jì)聯(lián)手。

在簽約庫里之前，安德瑪在體育圈里的名聲不能說是眾所周知，只能說是“孤芳自賞”。

這家誕生于1996年的年輕體育品牌，一開始靠著壓縮衣和速干服打出了名聲，吸引了不少在健身房擼鐵以及打橄欖球的“猛男”消費(fèi)者，如果用今天的視角來看，安德瑪就是“猛男版Lululemon”。

身著安德瑪上衣、手持印有安德瑪Logo籃球的庫里

雖然在自己的舒適區(qū)內(nèi)發(fā)展不錯，但安德瑪也清楚，光靠健身房的猛男人群天花板太低，想辦法對標(biāo)耐克，進(jìn)軍主流體育圈層，才是安德瑪?shù)慕K極目標(biāo)。

于是，著急尋求破圈的安德瑪，就和在聯(lián)盟嶄露頭角的史蒂芬·庫里對上了眼。

時值2013年，庫里剛剛擺脫傷病困擾，“天才射手”的歷史級天賦剛剛展現(xiàn)，正是摩拳擦掌帶領(lǐng)勇士隊在NBA打出名堂的賽季。

而彼時的庫里還是耐克麾下眾多明星球員里不太起眼的那個，耐克給他的250萬美元/年的待遇，自然配不上庫里的野心。于是安德瑪出手了，以400萬美元/年的價格拿下庫里，共同打造個人品牌。

事實(shí)證明，安德瑪?shù)倪@筆交易，堪稱體育用品史上最成功的押注。

庫里在2013賽季后直線起飛，帶領(lǐng)勇士隊4奪總冠軍，兩次獲選MVP，從曾經(jīng)的“玻璃射手”搖身一變成為改變籃球的“三分王子”。

和榮譽(yù)一同增長的是庫里的商業(yè)價值，這也直接體現(xiàn)在安德瑪?shù)匿N量上。

2015年，安德瑪籃球鞋銷量暴增350%，年營收額度沖破40億美金大關(guān)。根據(jù)美國摩根士丹利估算，庫里直接為安德瑪帶來了1.6億美元的營收。

本來，安德瑪?shù)挠媱澓芎唵?，就是和庫里成為“新時代的喬丹和耐克”，鯉魚跳龍門成為主流大牌。

但計劃趕不上變化，盡管接下來庫里榮譽(yù)等身、成績斐然，但安德瑪這邊卻出了岔子。

2016年，剛剛風(fēng)光沒多久的安德瑪突然遭遇了滑鐵盧，連續(xù)26個季度增長20%以上的瘋狂漲勢被踩下剎車——當(dāng)年第四季度，安德瑪增速跌到了11.7%。

雪上加霜的是，庫里的第三代聯(lián)名球鞋Curry3.0上市遇冷，遭到了市場差評，連帶著安德瑪?shù)氖兄狄渤霈F(xiàn)了大跳水。

安德瑪?shù)倪@股頹勢一直持續(xù)到了如今，隨著經(jīng)營情況的每況愈下，庫里職業(yè)生涯也接近了尾聲，二者之間的嫌隙也越來越大。

盡管2023年庫里簽約成為Curry Brand總裁，和安德瑪簽下了10億美元的終身合同，但此舉不但沒能挽救安德瑪?shù)念j勢，也無法讓庫里的個人價值更上一層樓。

2025年底，庫里和安德瑪突然“和平分手”，在解決完了一大堆后續(xù)問題后，庫里正式成為“自由身”。

但此時的庫里，和2013年那個青澀的天才已經(jīng)無法同日而語了，他手握Curry Brand，背后除了無盡的商業(yè)價值，更有對其職業(yè)生涯末期的擔(dān)憂。

而下一個簽約庫里的品牌，接下的不只是一個財神爺，更是一場對產(chǎn)品和品牌運(yùn)營的大考。

誰會簽庫里？從去年年底開始，這個問題就一直是NBA球迷們最常討論的話題之一。

當(dāng)然，球迷們觀察這一問題的方式很簡單，看庫里在比賽和訓(xùn)練中又換哪雙鞋了。

有媒體統(tǒng)計，從去年11月到今年4月，庫里一共在公開場合換了12個各家品牌的不同鞋款，從彪馬、銳步到耐克、安踏，基本都穿了個遍。

而到了庫里“亂穿鞋時期”的下半場，庫里幾乎就只穿三個牌子的球鞋出賽了，這三個品牌和球鞋分別是：李寧韋德之道12和JB4“黑騎”、耐克科比4、安踏KAI3。

庫里穿李寧韋德之道

12參加比賽

外界紛紛猜測，最終拿下庫里的絕對是這三家品牌中的一家。

先看耐克，如果在籃球鞋領(lǐng)域內(nèi)討論“話語權(quán)”，耐克絕對是斷檔式的第一。

耐克手中不光曾有喬丹、科比、詹姆斯等跨時代巨星，也有杜蘭特、“字母哥”等當(dāng)代炙手可熱的巨星，對于不少熱愛籃球的人來說，耐克基本就是籃球鞋的代表。

如果說光從體量、技術(shù)和市場層面考量，耐克絕對能配得上庫里的大咖身份。但如今手握Curry Brand的庫里，明顯有著更多的考量。

首先，耐克和庫里有過一段“不那么愉快”的過去，“簽約價250萬美金/年”的往事，多少會影響庫里當(dāng)前的選擇。

而且對于庫里來說，比起“傍上大樹”，對自己品牌有著更高的控制權(quán)明顯更加重要，簡單來說，他想要的是“喬丹之于耐克”一樣的品牌話語權(quán)。

庫里穿耐克科比

4參加比賽

但耐克麾下從來不缺明星大腕，知名如詹姆斯、杜蘭特等巨星，都沒能擁有和喬丹一樣的品牌獨(dú)立性和話語權(quán)，以庫里目前的咖位和成就，估計也很難成為“第二個喬丹”。

相比于耐克，安踏的可能性其實(shí)更高一些。

從雙方的互動上就能看出，安踏本身也十分看重這一次合作，安踏品牌CEO徐陽甚至還曾親自赴美和庫里方面進(jìn)行接洽。

而安踏麾下本身也有庫里的“好兄弟”，也是最被球迷津津樂道的“水花兄弟”成員克萊·湯普森。

盡管克萊已經(jīng)不是庫里的隊友了，但哥倆關(guān)系依舊很好。關(guān)鍵是，克萊自2014年起就簽約了安踏，有好兄弟做引薦，庫里簽約安踏似乎也是板上釘釘?shù)氖聝骸?/p>

克萊與安踏

而且，作為中國體育用品界一哥的安踏并不差錢，近幾年大手筆拿下狼爪、Maia Active等品牌，想必簽下Curry Brand，并給予庫里頂流水平的待遇也不是難事。

有不少球迷都開始暢想，如果庫里簽下安踏，那以后就可以左腳庫里、右腳克萊，湊齊一雙“水花兄弟”鞋，這不得三分命中率直線上漲三成？

但站在庫里和安踏的角度，這樣的合作其實(shí)也藏了不少雷。

首先，盡管“水花兄弟”是個不錯的營銷點(diǎn)，但對于安踏來說，庫里無論商業(yè)價值還是影響力，都要比克萊·湯普森大一些，如何平衡庫里、克萊、歐文三位頂流后衛(wèi)的占比，對安踏來說是件難事。

況且，安踏目前的品牌重心并不在籃球，而在戶外領(lǐng)域。通過運(yùn)作麾下始祖鳥、薩洛蒙、迪桑特以及狼爪等諸多戶外品牌，安踏已經(jīng)建立起一個完整的“戶外安踏宇宙”，想要分?jǐn)傎Y源給庫里，相當(dāng)耗費(fèi)資源。

而對庫里來說，如果品牌不能把自己當(dāng)作“耐克的喬丹”，那么這筆合作無論再誘人，也終究不是自己想要的。

聊完耐克，盤完安踏，就不難發(fā)現(xiàn)庫里為何會選擇李寧了。

論實(shí)力，李寧在專業(yè)領(lǐng)域有著多年積淀，不僅和德懷恩·韋德推出過著名的“韋德之道”系列，也和奧尼爾、吉米·巴特勒等大小球星都有合作，業(yè)內(nèi)資歷經(jīng)驗豐富。

吉米·巴特勒參加李寧活動

論資源，李寧也是國內(nèi)一線運(yùn)動品牌，盡管這幾年因為經(jīng)營問題，風(fēng)光被安踏蓋過些許，但論渠道、供應(yīng)鏈、影響力仍然不容小覷，而且在海外市場也有不小名聲。

單從硬實(shí)力來看，如今的李寧雖然沒有耐克和安踏那樣的龐大體量，但也能給庫里“耐克的喬丹”一般的待遇。關(guān)鍵是，庫里的加盟，對李寧來說也和“瞌睡給個枕頭”一樣及時。

如今的李寧，正處于品牌發(fā)展的瓶頸期。

自打2021年靠著“國潮李寧”火了一把之后，李寧在接下來的數(shù)年內(nèi)，陷入了“增收不增利”的泥潭之中。根據(jù)年報，從2023年起，李寧連續(xù)3年年營收增長率低于10%，甚至2025年僅有3.2%，且歸母凈利潤也在持續(xù)下滑。

造成李寧困境的原因，主要是高端化轉(zhuǎn)型乏力。近幾年，通過高端化打出溢價，成了國內(nèi)傳統(tǒng)體育大牌的普遍操作。最佳案例莫過于安踏通過在高端戶外圈的布局成功實(shí)現(xiàn)高端化，但在安踏的擠壓下，“昔日老大哥”李寧被擠到了陰影內(nèi)。

李寧門店/

/圖源：視覺中國

李寧選擇的破局之路很簡單，就是找一個能帶動品牌增長的“王牌”。

盡管李寧過去有過“韋德之道”等一系列知名產(chǎn)品，但隨著德懷恩·韋德在2019年退役，李寧旗下已經(jīng)將近7年缺少一位庫里這樣“跨時代”級別的NBA領(lǐng)軍人物了。

庫里此時加盟，剛好能成為李寧麾下的“王牌”本牌。

但庫里也并非萬全之策，畢竟在NBA服役已經(jīng)將近15年，庫里的職業(yè)生涯已經(jīng)接近尾聲，光從籃球運(yùn)動的視角出發(fā)，如今的庫里，似乎并不適合繼續(xù)“長線運(yùn)營”。

這就不得不提到庫里給自己的“退休計劃”。眾所周知，除了籃球之外，庫里最鐘愛的運(yùn)動就是高爾夫，他打高爾夫的時間甚至比打籃球要久，圈內(nèi)甚至認(rèn)為庫里在高爾夫領(lǐng)域有著準(zhǔn)職業(yè)水準(zhǔn)。

于是，在李寧和庫里的合作聲明中，李寧也把“聯(lián)合打造高爾夫以及運(yùn)動生活產(chǎn)品”列為主要合作方向之一。

要知道，高爾夫可謂是近幾年小眾體育品牌探索高端的“捷徑”之一，例如國產(chǎn)知名服飾品牌比音勒芬，就是靠著“高爾夫”的標(biāo)簽立住高端身位的。與此同時，例如Lululemon、斐樂等品牌也都在高爾夫領(lǐng)域搶灘登陸。

比音勒芬門店/圖源：視覺中國

而庫里既有籃球領(lǐng)域廣泛的知名度，也自帶高爾夫領(lǐng)域的高端屬性，能夠迅速幫助李寧在高爾夫領(lǐng)域內(nèi)獲得話語權(quán)。且無論個人形象，還是知名度，都完全撐得起李寧在籃球、高爾夫兩大領(lǐng)域的布局，拿下庫里，堪稱一石n鳥。

庫里作為NBA頂流，在李寧麾下也能獲得獨(dú)一無二的待遇，至少目前來看，李寧麾下也沒有任何一個大IP能與之競爭。正因如此，Curry Brand想必也能獲得極高的品牌自主性和話語權(quán)，不至于淪為普普通通“子品牌”中的一員。

通過雙方的合作通告也能看出，Curry Brand擁有高度的自主權(quán)，庫里既能獨(dú)立開店、設(shè)計售賣產(chǎn)品，還能依靠李寧既有的供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢，可以說李寧真正能給到庫里“喬丹之于耐克”的待遇。

李寧既能滿足庫里對籃球鞋的需求，也能讓庫里在高爾夫領(lǐng)域玩得開心，可謂是一個相對完美的“退休去處”。但庫里能否在李寧重現(xiàn)當(dāng)年在安德瑪?shù)摹柏斏駹敗笔r，或許還得看雙方的化學(xué)反應(yīng)。

至少，頂流之間的合作，“互通有無”有時候要比“門當(dāng)戶對”重要得多。