這注定是一場創(chuàng)紀(jì)錄的世界杯。不是進球紀(jì)錄，是賺錢紀(jì)錄。

在2023年—2026年的美加墨世界杯周期中，國際足聯(lián)FIFA的總收入預(yù)計要達到130億美元，比上一個周期，也就是卡塔爾世界杯高出55億美元，增長了70%。

這還只是FIFA的收入，如果擴大到所有參與主體，美加墨世界杯的總產(chǎn)出將超過800億美元（世界貿(mào)易組織估算）。

這還只是世界杯，如果擴大到足球經(jīng)濟，那可是萬億級的大生意。

今天我們不聊戰(zhàn)術(shù)、不聊情懷，就聊一個硬核問題：足球這條產(chǎn)業(yè)鏈上，錢是怎么流動的？

1、頂級賽事IP

任何產(chǎn)業(yè)都有它的核心。足球產(chǎn)業(yè)鏈的核心，就是頂級賽事IP，它們是整個鏈條上最頂層的印鈔機。

先說FIFA和歐足聯(lián)，他們是規(guī)則的制定者，也是最大的受益者。世界杯、歐洲杯、歐冠，這些頂級IP就像好萊塢的超級大片，靠轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助商、門票三大支柱收割全球的注意力，也就是消費力。

根據(jù)FIFA測算，本屆世界杯電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入將達39.25億美元，占總收入的44%；門票及款待服務(wù)收入占比約34%，30億美元；贊助與營銷收入占比20%，17.86億美元。

而作為世界杯的贊助商，每個品牌都要掏出數(shù)千萬甚至上億美元，才能把logo放在場邊那幾塊廣告板上，相當(dāng)于入場券。

更重要的是，F(xiàn)IFA是個“輕資產(chǎn)”玩家。場館是主辦國建的，安保是主辦國出的，它只負(fù)責(zé)賣權(quán)益。你品一品，什么錢都不掏，收入?yún)s大部分進了自己的口袋，這生意模式，香不香？

2、中間商與轉(zhuǎn)播商

說完了臺面上的主角，接下來扒一扒那些藏在幕后、但賺得盆滿缽滿的“隱形冠軍”。沒有它們，足球產(chǎn)業(yè)鏈根本轉(zhuǎn)不起來。

首先是體育營銷公司，它們是賽事IP和品牌贊助商之間的撮合交易者，賺服務(wù)費。

說兩個中國的，比如當(dāng)代明誠，曾拿到俄羅斯世界杯亞洲區(qū)獨家市場銷售代理權(quán)，幫FIFA在亞洲找贊助商；再比如藍(lán)色光標(biāo)，它不是FIFA官方贊助商，而是幫海信、vivo、蒙牛、SHEIN、Temu等品牌做海外廣告投放的總操盤手，壟斷了大部分頭部中國品牌的出海營銷預(yù)算。簡單說，贊助商是金主，體育營銷公司是中介。

有了賽事、有了金主爸爸，但他們的合作只是第一步，真正創(chuàng)造巨大價值的，是轉(zhuǎn)播權(quán)和轉(zhuǎn)播商。

這屆世界杯，央視從FIFA拿到轉(zhuǎn)播權(quán)，花了6000萬美元，這都是骨折價了，報價3億美元呢。

央視又該怎么回本盈利呢？

一是廣告招商。世界杯期間，央視黃金時段的廣告位被品牌方搶購一空。這些廣告客戶是誰？正是世界杯的贊助商，它們剛給FIFA買完入場券，又要來央視再交一筆廣告費。

二是轉(zhuǎn)播權(quán)分銷。央視把版權(quán)分銷給咪咕、小紅書等平臺，再收一筆分銷費。

你看，這就形成了一個清晰的資金流：

贊助商掏錢買入場資格 → FIFA把轉(zhuǎn)播權(quán)賣給轉(zhuǎn)播商 → 轉(zhuǎn)播商一手賣廣告，一手分銷轉(zhuǎn)播權(quán) → 贊助商的logo通過多條路徑，最終讓球賽觸達全球觀眾。

3、花式賺錢的衍生產(chǎn)業(yè)

你以為足球產(chǎn)業(yè)鏈只有上面那些？不。足球的魅力還會溢出去，滲透到你想不到的行業(yè)。

首先是場館建設(shè)與運營。一座現(xiàn)代化的足球場，不只是22個人跑90分鐘的地方。它還是演唱會場地、企業(yè)年會舉辦地、綜合的旅游景點，甚至是商業(yè)綜合體。溫布利大球場，非比賽日的參觀、餐飲、會議收入已經(jīng)占到總收入的20%以上。熱刺球場甚至設(shè)計了可伸縮草坪，下面藏著人造草坪，可以用來辦NFL比賽和演唱會。一座球場，一年365天都在賺錢。

還有體育旅游與觀賽經(jīng)濟。球迷不遠(yuǎn)萬里飛去看球，帶動的是航空、酒店、餐飲、當(dāng)?shù)亓闶垡徽麠l消費鏈。大型國際賽事期間，數(shù)以十萬計的外國游客涌入，人均消費達數(shù)百至上千美元，這些錢最終都流進了當(dāng)?shù)氐腉DP。

還有足球博彩。要知道，全球每年足球博彩的流水，保守估計在數(shù)千億美元級別。很多英超球隊的球衣胸前廣告就是博彩公司——比如Betway、Fun88。雖然爭議很大，但現(xiàn)實是，很多中小俱樂部離了這筆錢根本活不下去。

最后說一個未來的方向，足球模擬游戲。我們小時候人人都在玩《實況》。最近由EA公司出品的《EA Sports FC 26》，2025年9月發(fā)售不到兩周，全球銷量已突破1000萬份，首批收入就超過7億美元。

虛擬球迷代幣、數(shù)字球衣這些數(shù)字資產(chǎn)，也都正在成為足球產(chǎn)業(yè)鏈最新的增長點。

4、足球撬動宏觀經(jīng)濟

接下來把鏡頭拉遠(yuǎn)，我們回到一個更宏觀的問題：足球?qū)σ粋€國家的經(jīng)濟，到底意味著什么？

英國是最好的樣本。作為現(xiàn)代足球的發(fā)源地，英國是把足球產(chǎn)業(yè)化做得最徹底的國家，英超也是運營得最成功的國家足球聯(lián)賽IP。足球?qū)τ?jīng)濟的拉動，可以從四個維度來看。

最重要的當(dāng)然是就業(yè)。像英超及各級聯(lián)賽直接創(chuàng)造的崗位，如球員、教練、隊醫(yī)、營養(yǎng)師這些崗位就有數(shù)萬個。但如果算上間接就業(yè)，球場安保、餐飲服務(wù)員、周邊商店、甚至球場外的炸魚薯條店，這個數(shù)字超過10萬。

另外是稅收。英超球員的薪資總額高達數(shù)十億英鎊。按最高45%的個人所得稅率計算，僅球員一項，就給英國政府貢獻了巨額稅收。這些球員在場上奔跑時，就相當(dāng)于在幫英國政府自動扣稅了。

還有投資與城市更新。在阿布扎比財團入主曼城后，投入數(shù)十億英鎊改造東曼徹斯特，把一個破敗的工業(yè)區(qū)變成了足球新城——新訓(xùn)練基地、新辦公樓、新住宅區(qū)、新商業(yè)街。你要說這是做慈善嗎？肯定不是。這是用足球作為引擎，帶動整個區(qū)域的地產(chǎn)升值。俱樂部是引流工具，土地開發(fā)和城市更新才是背后的印鈔機。

最后是國家軟實力。英超在200多個國家播出，每周有幾億人看著英國的球場、聽著英國的解說、討論著英國的球星。這種持續(xù)的曝光，讓“英國”這個品牌在全世界深入人心。

英國脫歐后，需要證明自己依然對商業(yè)開放，而足球成了最好的“魅力攻勢”工具，它吸引來了海外投資、留學(xué)生和游客?？梢哉f，足球已經(jīng)成了英國最好的國家形象片。

5、足球的終極秘密

你發(fā)現(xiàn)沒有，所有這些環(huán)節(jié)，最終都指向同一個東西——球迷的注意力和情感投入。

只要你愿意花90分鐘看一場球，愿意買一件球衣，愿意為你支持的球隊贏球而歡呼、輸球而流淚或罵街，這條產(chǎn)業(yè)鏈就永遠(yuǎn)不會缺錢。

足球的商業(yè)本質(zhì)，就是把一種無法量化的熱愛，變成了一筆筆可以計算的交易。它不需要說服你消費，只需要讓你愛上它。

作者 | 吳婷

參考資料：
[1] 《新消費派丨世界杯“擴軍” 中國產(chǎn)業(yè)鏈“踢”活賽事新經(jīng)濟》. 新華財經(jīng). 2026
[2] 《轉(zhuǎn)播權(quán)“拉鋸戰(zhàn)”背后：變“大”的世界杯誰來買單？》. 中國經(jīng)營報. 2026
[3] 《央視“砍價”2026年世界杯：天價轉(zhuǎn)播權(quán)為何遇冷》. 每日經(jīng)濟新聞. 2026
[4] 《世界杯｜記者觀察：這屆世界杯“注水”了嗎？》. 新華網(wǎng). 2026
[5] 《世界杯剛開球，品牌們在場外“打”起來了》. 36氪. 2026