文 | 劉金濤

盡管NBA騎士隊的老板丹·吉爾伯特還沒有迎回勒布朗·詹姆斯，但他的WNBA球隊，已經(jīng)彰顯出了更強(qiáng)大的商業(yè)價值。

據(jù)美通社、SBJ等多方消息，將在兩年后登陸WNBA的克利夫蘭球隊，在沒有公布名字、Logo和球員陣容的前提下，已經(jīng)拿下了一筆價值不菲的商業(yè)合作——總部位于克利夫蘭的區(qū)域性銀行KeyBank，成為這支WNBA球隊的創(chuàng)始合作伙伴（Founding Partner），雙方達(dá)成為期多年的協(xié)議。

盡管具體金額并未公布，但WNBA的創(chuàng)始合作伙伴通常次于球館冠名贊助商，席位稀缺，單個席位每年的贊助金額普遍在幾十萬至上百萬美元之間，這意味著這份合作在數(shù)千萬人民幣的量級。

在球隊真正誕生之前，就已經(jīng)敲定核心贊助合同，女子籃球，是否真的能夠承載起對贊助權(quán)益的提前開發(fā)？

等待的時間，也值錢

克利夫蘭球隊由吉爾伯特旗下Rock Entertainment Group運(yùn)營，未來主場確定為NBA騎士隊所在的Rocket Arena，將在2028賽季登陸WNBA。

KeyBank獲得了獨(dú)家銀行類別、會員平臺冠名以及社區(qū)項目合作等一系列核心權(quán)益，但最重要的，是KeyBank想吸引的球迷與新用戶。

協(xié)議顯示，KeyBank將為預(yù)訂這支球隊季票的球迷，提供獨(dú)家福利和專屬坐席，這些球迷都已支付28美元意向金。

球隊商務(wù)運(yùn)營總裁艾莉森·霍華德表示，目前已收到約9000份意向金，其中一些急切希望坐在場邊的球迷甚至支付了更高的費(fèi)用，且其中70%的季票會員未持有NBA騎士隊、G聯(lián)賽克利夫蘭沖鋒者隊的季票。

這相當(dāng)于大量獨(dú)立的WNBA球迷，也是亟待開發(fā)的新市場。比起球隊的賽事曝光，KeyBank更像是提前兩年開啟私域運(yùn)營。

不僅是門票，未來兩年，無論球隊公布隊名、發(fā)布Logo、推出首件球衣，還是舉辦球迷活動、開放球館體驗(yàn)，這些球迷都會收到KeyBank的服務(wù)。

對銀行來說，這或許是一種更加精準(zhǔn)定位用戶的方式。

那些愿意提前支付定金、等待兩年支持一支尚未命名球隊的球迷，本身就是忠誠度極高的消費(fèi)群體，這批用戶高度契合女子體育近年來最具價值的人群畫像，包括年輕女性、新型中產(chǎn)家庭以及擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市用戶。

這也源自于KeyBank總部就在克利夫蘭，雖然贊助金額不算最高，但本地綁定較深，也更容易講述社區(qū)故事，商業(yè)背后還包含著為城市體育投資的情懷。

爭搶W(xué)NBA的未來

贊助之外，屬于這支球隊的另一個故事是估值的增長。

7月6日，私募股權(quán)巨頭藍(lán)梟資本Blue Owl Capital旗下專門用于體育投資的基金HomeCourt Partners正式發(fā)布公告，宣布已完成對克利夫蘭騎士隊及其相關(guān)資產(chǎn)的少數(shù)股權(quán)收購，有消息稱吉爾伯特本次出售的少數(shù)股權(quán)比例在5%至10%之間。

此次收購案的估值約為55億美元，不僅包括NBA騎士隊本身，還打包捆綁了這支WNBA擴(kuò)軍球隊，以及AHL冰球隊和NBA G聯(lián)賽球隊。

據(jù)Sportico的評估，NBA騎士隊大約值48.6億美元，但由于冰球隊和G聯(lián)賽球隊的體量較小，因此多出來的6.4億美元，絕大部分權(quán)重都來自于這支WNBA新軍。

此外，作為WNBA最新加入聯(lián)盟的球隊，金州女武神（Golden State Valkyries）尚未形成完整歷史積淀，2026年的市場估值已經(jīng)達(dá)到約10億美元量級，Sportico也給出了8.5億美元的高位估值，成為全球最具價值的女子職業(yè)體育俱樂部之一。

2025賽季結(jié)束后，福布斯指出金州女武神的賽季收入為7800萬美元，源于門票、季票的銷售，還有灣區(qū)的眾多企業(yè)贊助商，作為對比，印第安納狂熱隊的賽季收入為5800萬美元，紐約自由人約為4300萬美元——而2025年是金州女武神的首個賽季。

過去，體育贊助更像一種對結(jié)果的押注，球隊贏得冠軍、擁有巨星、積累足夠影響力之后，品牌才會排隊贊助。但WNBA具備成長性，且處在價格洼地，正是吸引品牌提前布局的重要原因。

一套逐漸成熟的職業(yè)運(yùn)營體系，再加上一個足夠優(yōu)秀的球市，或許一樣可以創(chuàng)造「歷史沒有過」的商業(yè)故事。

從這些案例，我們可以更容易理解WNBA的商業(yè)邏輯，而瞄準(zhǔn)了WNBA未來增長紅利的金元故事，也許還會有更多。

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