體育播報(bào)7月27日宣 作為女性在經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)域的代表，皮門(mén)塔的客戶包括了哈蘭德、福登等諸多球星。在接受《High Performance》節(jié)目采訪時(shí)，她談?wù)摿硕鄠€(gè)話題。

關(guān)于自己扮演的角色

無(wú)論是在生活還是談判室里，我們多多少少都在演戲。但關(guān)鍵在于：這不是個(gè)人恩怨，這是一份工作。球員給了你一個(gè)使命，他們可能想留隊(duì)、想轉(zhuǎn)會(huì)或想要更好的合同，你的職責(zé)就是去完成這個(gè)使命。同一家俱樂(lè)部，站在不同球員的角度看，可能是天堂也可能是地獄。

坐到談判桌前，你代表的是球員的感受，而不是你個(gè)人的感受。你可以嚴(yán)肅地批評(píng)俱樂(lè)部，也可以嚴(yán)肅地贊賞他們，保持專業(yè)、連貫和嚴(yán)謹(jǐn)即可。

關(guān)于如何在工作中剝離“個(gè)人情緒”

所謂的“不針對(duì)個(gè)人”，意思是我個(gè)人的喜惡完全不重要。我喜不喜歡這家俱樂(lè)部、喜不喜歡對(duì)方總監(jiān)，根本無(wú)關(guān)緊要；重要的是球員覺(jué)得這里好不好。兩三年前我遇到過(guò)一個(gè)事：當(dāng)時(shí)有一筆非常好的交易，結(jié)果對(duì)方俱樂(lè)部的總監(jiān)對(duì)我說(shuō)：“我絕對(duì)不會(huì)把球員賣去那里?！蔽覇?wèn)為什么，他說(shuō)：“我不喜歡對(duì)方的總監(jiān)，我30年前和他吵過(guò)架?！?我當(dāng)時(shí)就說(shuō)：那是你的私人恩怨，去私底下解決，別把你的情緒帶到俱樂(lè)部和客戶的利益上來(lái)。

我受到的法律訓(xùn)練（律師背景）對(duì)我?guī)椭艽?。律師就是代表他人發(fā)聲，我只是一座橋梁，連接雇員（球員）和雇主（俱樂(lè)部）。一旦你明白自己只是一座橋梁，這件事就不再關(guān)乎你個(gè)人了。

在AI和各種技術(shù)變得越來(lái)越人工化、自動(dòng)化的今天，足球正面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。如果失去了情緒，失去了夢(mèng)想，足球就死了。我最討厭別人把球員稱為“資產(chǎn)（Assets）”。在財(cái)務(wù)報(bào)表上，球員或許是個(gè)資產(chǎn)；但在對(duì)待他們的方式上，球員絕不能是個(gè)資產(chǎn)。我們要守護(hù)的就是這種夢(mèng)想。如果夢(mèng)想死了，足球就徹底死了。

關(guān)于為何只代理40名球員

很多大型機(jī)構(gòu)變成了“平臺(tái)”，手握上千名球員，依靠規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)。但我堅(jiān)信我們公司所做的工作，那就是極致的“一對(duì)一”定制服務(wù)。我們公司目前大概只代理40名球員。做這行30年了，如果我想的話完全可以簽更多球員，但我沒(méi)有。因?yàn)?0名球員意味著40個(gè)家庭，你必須了解他們當(dāng)中的每一個(gè)人。

關(guān)于經(jīng)紀(jì)人為何被“污名化”

我認(rèn)為外界存在一種針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的“污名化運(yùn)動(dòng)（Demonization）”。這不是偶然形成的，而是有預(yù)謀的。如果一個(gè)行業(yè)變得不再被需要，它會(huì)像古代的“點(diǎn)路燈工人”一樣自然消失。但在足球界，沒(méi)有任何一個(gè)球員說(shuō)自己不需要經(jīng)紀(jì)人，連俱樂(lè)部也離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)人。那為什么外界總在攻擊經(jīng)紀(jì)人賺了多少錢？

你看大家會(huì)跑去抨擊好萊塢明星的經(jīng)紀(jì)人賺得太多嗎？會(huì)去攻擊NBA或NFL經(jīng)紀(jì)人嗎？不會(huì)。但在足球界，這種敵意是被刻意塑造出來(lái)的，因?yàn)閷?duì)于某些管理者和俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，如果球員身邊沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)硬的經(jīng)紀(jì)人替他維權(quán)，球員就會(huì)變成任人宰割的軟柿子。

球員的職業(yè)生涯極度殘酷：一周雙賽、承受高壓、面對(duì)傷病……他們需要在場(chǎng)上發(fā)揮頂級(jí)智慧，你不能再指望他們同時(shí)還是合同專家、財(cái)務(wù)大師和談判高手。當(dāng)球員有一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人時(shí)，他在俱樂(lè)部面前就有了籌碼。

關(guān)于密集的賽程以及賽事的無(wú)休止擴(kuò)張

以前是因?yàn)榧夹g(shù)不發(fā)達(dá)，辦一次世界杯要準(zhǔn)備四年；現(xiàn)在科技方便了、轉(zhuǎn)播平臺(tái)多了（除了傳統(tǒng)媒體，還有流媒體、YouTube等），機(jī)構(gòu)有的是時(shí)間，于是就開(kāi)始無(wú)休止地增加賽事。看看現(xiàn)在的世俱杯、擴(kuò)軍后的歐戰(zhàn)……機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益不斷創(chuàng)造新內(nèi)容，但生產(chǎn)這些“內(nèi)容”的源頭只有這批球員！

我有些球員已經(jīng)連續(xù)四年沒(méi)有好好休過(guò)假了，一年最多休7天。世俱杯、歐洲杯、世界杯......這完全是就像在破壞一個(gè)玩具。現(xiàn)在的季前賽根本不是用來(lái)休養(yǎng)和備戰(zhàn)的，它變成了商業(yè)巡演。球員甚至得利用假期在季前賽之前提前訓(xùn)練，這形成了一個(gè)惡性循環(huán)。如果經(jīng)紀(jì)人不去充當(dāng)那個(gè)“討厭鬼”指出來(lái)：“夠了！不能再這樣透支球員了！”那這套系統(tǒng)遲早會(huì)崩潰。