體育播報(bào)8月8日宣 內(nèi)馬爾前經(jīng)紀(jì)人瓦格納·里貝羅近日接受巴媒ge電視臺(tái)專訪，揭露了足壇轉(zhuǎn)會(huì)的諸多內(nèi)幕。

從事這個(gè)行業(yè)多久了？

1997年開始，29年了。

之前是什么工作？

金融市場(chǎng)，股票交易。

你發(fā)掘人才的能力更多的是依靠你敏銳的直覺，還是背后的人脈？比如你認(rèn)識(shí)的球探、合作伙伴......整個(gè)發(fā)掘的過程是什么樣的？

是依靠背后的支持網(wǎng)絡(luò)，大家應(yīng)該都認(rèn)識(shí)桑托斯的球探貝蒂尼奧，他一年多前去世了。他第一次來(lái)我辦公室時(shí)說：“我手頭有個(gè)非常出色的苗子，想讓你來(lái)代理他，他叫羅比尼奧?！蔽耶?dāng)時(shí)說：“哎呀，我之前看一個(gè)金發(fā)小孩踢球，以為那是迭戈?！焙髞?lái)羅比尼奧成了超級(jí)巨星，但他和前經(jīng)紀(jì)人有些糾紛。那個(gè)叫阿洛伊西奧·格雷羅的前經(jīng)紀(jì)人忽悠羅比尼奧簽了字，把全權(quán)委托書交給了自己，而當(dāng)時(shí)的羅比尼奧根本不知道自己在簽什么，后來(lái)我出面把這事擺平了。

后來(lái)貝蒂尼奧又找上我，說：“維拉·貝爾米羅球場(chǎng)（桑托斯主場(chǎng)）降下了三道閃電，第一道是貝利，第二道是我?guī)Ыo你的羅比尼奧，第三道就在這里?！碑?dāng)時(shí)他身邊有個(gè)瘦小的小男孩，就是內(nèi)馬爾。我去看過他一次比賽，然后對(duì)他父親說：“這孩子踢球太莽了，早晚被人踢廢。他一拿球就以為自己能隱身，想從所有人頭頂上跨過去?！彼赣H卻說：“別人越踢他，他踢得越來(lái)勁?！焙髞?lái)有一天，我參加Gazeta電視臺(tái)的《圓桌會(huì)議》節(jié)目，因?yàn)橹耙呀?jīng)成功代理了卡卡和羅比尼奧，主持人就問我：“下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？”我說：“下一個(gè)兼具卡卡的靈動(dòng)、羅納爾多的終結(jié)能力和羅比尼奧的天賦。”他們開玩笑說：“那不就是貝利嗎？”我說：“不，是一個(gè)叫內(nèi)馬爾的瘦弱男孩。”

總之，我確實(shí)運(yùn)氣很好，能叫得出名字的成名球星有15到20個(gè)。但那些來(lái)過我辦公室卻沒能成名的200多個(gè)孩子呢？比如盧林哈，他曾名聲大噪，但沒能達(dá)到前面提到那些人的高度。還有很多球員沒能和我合作，因?yàn)榫τ邢?，不可能都照顧到。?dāng)年前鋒若的父親來(lái)我辦公室，苦苦哀求我們簽下他的兒子。我們當(dāng)時(shí)覺得若確實(shí)不錯(cuò)，但科林蒂安青訓(xùn)里還有個(gè)叫埃爾頓的孩子。埃爾頓是個(gè)小個(gè)子，身高只有1米56。我經(jīng)常跟他開玩笑：“若的職業(yè)生涯得歸功于你，他進(jìn)的球全靠你助攻。”埃爾頓回我：“但若賺的錢肯定比我多，因?yàn)檫M(jìn)球的是他?！弊詈笪覜]有代理若，而是代理了埃爾頓。后來(lái)埃爾頓去了阿拉伯聯(lián)賽踢球，也賺到了大錢，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

你常說經(jīng)紀(jì)人投入的不是金錢而是時(shí)間，但如今經(jīng)紀(jì)人確實(shí)在砸重金購(gòu)買球員的代理權(quán)，在這29年里，你有感受到這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化嗎？

如今的市場(chǎng)可謂烏煙瘴氣，怎么個(gè)亂法呢？我不想點(diǎn)名，因?yàn)槲液痛蠹叶际桥笥?、同行，他們?duì)我還算尊重，畢竟我從不搶別人的球員。如果有球員正在與其他經(jīng)紀(jì)人合作，但他或他父母來(lái)找我（這事真發(fā)生過），我會(huì)問：“你們?yōu)槭裁匆獡Q人？”如果回答：“因?yàn)樗麕筒簧厦Α！蔽視?huì)說：“把你們的經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)來(lái)，我和他合伙，大家一起做?！边@樣才公平，我和好幾位同行都是這么合作的。

但現(xiàn)在，我看到有人豪擲100萬(wàn)甚至150萬(wàn)巴西雷亞爾去購(gòu)買代理權(quán)。嚴(yán)格來(lái)說，你買的不是代理權(quán)，而是代表該球員的資格。這太惡劣了，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這往往是球員家庭極大的忘恩負(fù)義。孩子是無(wú)辜的，他只是聽從父母。但經(jīng)紀(jì)人最初會(huì)在球員10歲時(shí)就開始幫他付車費(fèi)、買零食、補(bǔ)貼家用，甚至在沒有品牌贊助時(shí)自掏腰包買球鞋。等孩子踢出名堂了，有人跑來(lái)對(duì)父親說：“我給你50萬(wàn)雷亞爾?！备赣H拿了錢，就把當(dāng)初的恩人一腳踢開。要知道，16歲以下的球員不能正式注冊(cè)，不屬于任何人，那你前期在球員身上投入的心血和金錢又算什么呢？

與歐洲同行合作時(shí)有過被坑騙的經(jīng)歷嗎？

這行里誰(shuí)沒被坑過？大家都有過這種遭遇。我本來(lái)不想點(diǎn)名，畢竟都是些國(guó)外的大牌經(jīng)紀(jì)人。但既然說到這了，我就提一個(gè)：皮尼·扎哈維。你肯定聽過他，我對(duì)他本人沒意見，他是以色列人，但他為了挖角所用的一些手段實(shí)在上不了臺(tái)面。當(dāng)初他為了得到羅比尼奧簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極，派人來(lái)巴西，直接跑到球員家利去砸錢。但羅比尼奧對(duì)我非常忠誠(chéng)，我也一直把他當(dāng)親兒子看待。當(dāng)年羅比尼奧出事，受影響最多的其實(shí)是我，因?yàn)槲翼斪毫υ诠_場(chǎng)合為他辯護(hù)，直言不信那些針對(duì)他的審判和定罪。結(jié)果我在國(guó)內(nèi)惹上了大麻煩，甚至遭到一些幫派和民兵組織攻擊。

皮尼·扎哈維可是全球頂尖經(jīng)紀(jì)人之一，他運(yùn)作了內(nèi)馬爾轉(zhuǎn)會(huì)巴黎的重磅交易...

你看，正因?yàn)槲覀冎g有這些過節(jié)，要是我隨口夸一句哪個(gè)叫若昂津霍的小伙子球踢得好，他立馬就會(huì)派人來(lái)挖角。所以我干脆不提……沒必要。諷刺的是，每次碰到他，他都會(huì)主動(dòng)過來(lái)跟我擁抱、行貼面禮，因?yàn)樗偸呛蛢?nèi)馬爾待在一起。見了我他就又抱又親的，就像參與所有談判時(shí)一樣。其實(shí)那些談判我都在場(chǎng)，因?yàn)閮?nèi)馬爾的父親對(duì)我始終非常忠誠(chéng)。我們是合作伙伴，也是老朋友了。

談羅比尼奧轉(zhuǎn)會(huì)皇馬內(nèi)幕

當(dāng)時(shí)我正在馬德里，突然接到電話說他的母親被綁架了。于是我立刻暫停了與皇馬的交易，那應(yīng)該是2004年。我回去后對(duì)當(dāng)時(shí)桑托斯主席馬塞洛·特謝拉說：“他現(xiàn)在連街都不敢上，不能留在這里?！敝飨f：“我們給他配兩名保鏢，桑托斯來(lái)出錢?！蔽艺f行，那就讓他留下來(lái)踢南美解放者杯，7月份再走，主席向我保證了。結(jié)果到了7月，他在德國(guó)踢聯(lián)合會(huì)杯，巴西還拿了冠軍。他剛在機(jī)場(chǎng)落地，我就派了一架直升機(jī)去接他。當(dāng)時(shí)媒體造謠說我綁架了羅比尼奧，根本不是那回事，其實(shí)是桑托斯想把他帶回基地訓(xùn)練和比賽。我對(duì)羅比尼奧說：“我們就對(duì)外宣稱不想踢了，這樣你就能直接從機(jī)場(chǎng)飛去度假，陪你未婚妻在那兒待上一個(gè)星期?！彼兆隽耍?dāng)時(shí)桑托斯的人氣得簡(jiǎn)直想殺了我。

我策劃了這一切后，接下來(lái)就是要落實(shí)我們之前的約定。當(dāng)時(shí)的違約金是5000萬(wàn)歐，我?guī)退麪?zhēng)取到了20%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。經(jīng)過反復(fù)交涉，羅比尼奧始終沒有回桑托斯，并表態(tài)不想踢了，他說自己雖然熱愛這支球隊(duì)但就是想走。沒辦法，皇馬一直在后面追。我跑了好幾趟馬德里，最終桑托斯3000萬(wàn)歐放人。羅比尼奧從這3000萬(wàn)里分到了多少？零。俱樂部收了違約金，卻沒把屬于他的那20%給他。不過，他的月薪從30萬(wàn)雷亞爾漲到了250萬(wàn)雷亞爾，算下來(lái)也值了。換作今天，情況就大不一樣了。我們會(huì)要求簽訂獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)權(quán)益合同，羅比尼奧當(dāng)時(shí)沒這個(gè)待遇。雖然他有20%分成，但俱樂部收了錢卻沒給他。現(xiàn)在時(shí)代變了，球員的這部分權(quán)益都有了保障。

當(dāng)今足壇，球員沒有經(jīng)紀(jì)人可行嗎？

根本不可能，現(xiàn)在沒人不帶經(jīng)紀(jì)人。卡卡的父親博斯科當(dāng)年就和我合作，他們是最早的一批。曾勸羅比尼奧的父親別再在桑托斯干那些清理下水道的苦力活了，多花點(diǎn)時(shí)間照顧家庭。后來(lái)羅比尼奧的母親遭遇綁架，我也參與了營(yíng)救協(xié)調(diào)。我是怎么參與的？因?yàn)榻壏私o我打電話，當(dāng)時(shí)我的電話被警方監(jiān)聽了，他們之所以打給我是因?yàn)榱_比尼奧母親的通訊錄里只記了我的號(hào)碼。那些喪心病狂的綁匪甚至揚(yáng)言要割下她的耳朵，還發(fā)來(lái)恐嚇信息：“去某某地方，那里有一張她耳朵被沖鋒槍指著的照片?！边@件事太令人痛心了。后來(lái)內(nèi)馬爾的父親也和我合作，他當(dāng)時(shí)幾乎就和我同住在圣保羅。當(dāng)然還有其他人，不過，父親往往是感情用事的一方，很多時(shí)候他們無(wú)法接受一些負(fù)面評(píng)價(jià)。如果你當(dāng)著父親的面說他兒子是個(gè)唯利是圖的雇傭兵肯定會(huì)引發(fā)不快。但對(duì)我就不一樣，你說球員是雇傭兵，我會(huì)理解為你在說他渴望賺錢、需要錢，我會(huì)從職業(yè)的角度去消化這種評(píng)價(jià)，因?yàn)槲沂菍I(yè)的經(jīng)紀(jì)人。