馬競(jìng)首席運(yùn)營(yíng)官奧斯卡-馬約-帕爾多接受了韓國(guó)媒體的采訪，談到了李剛?cè)始用艘皇隆?/p>

問(wèn)：馬競(jìng)繼2023年后再度到訪韓國(guó)，首先歡迎你們，想問(wèn)問(wèn)你對(duì)當(dāng)?shù)匮谉崽鞖飧惺苋绾危?br/>

答：非常感謝大家一如既往的熱烈歡迎。這是馬競(jìng)第二次來(lái)到韓國(guó)，三年前我們也曾前來(lái)和曼城交手。球員們都能很好適應(yīng)酷暑，西班牙本地氣候同樣炎熱。馬德里雖然濕度沒(méi)有這么高，但全隊(duì)早已習(xí)慣高溫環(huán)境。

問(wèn)：據(jù)悉馬競(jìng)近期因阿波羅全球管理公司收購(gòu)股份迎來(lái)重大變革，除此之外俱樂(lè)部還自主成立體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Mr.Red，能否介紹背后完整商業(yè)布局思路？

答：俱樂(lè)部始終保持高速成長(zhǎng)。過(guò)去兩年贊助收入增幅超1億歐元，所有主場(chǎng)比賽場(chǎng)均滿座，全年舉辦300場(chǎng)以上各類活動(dòng)，其中兩場(chǎng)防彈少年團(tuán)演唱會(huì)門(mén)票全部售罄。營(yíng)銷、商業(yè)開(kāi)發(fā)、球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)全板塊同步增長(zhǎng)，我們也開(kāi)拓了Mr.Red這類全新業(yè)務(wù)賽道。俱樂(lè)部的終極目標(biāo)是躋身全球頂級(jí)豪門(mén)行列。

問(wèn)：你此前擔(dān)任西甲聯(lián)盟CEO，如今任職馬競(jìng)首席運(yùn)營(yíng)官，兩種崗位工作有哪些區(qū)別？

答：聯(lián)盟工作和單一俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)既有相似之處，也存在明顯差異。最大不同在于，西甲聯(lián)盟需要統(tǒng)籌賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、全聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)，核心職責(zé)是推動(dòng)聯(lián)賽全球化拓展，會(huì)大量嘗試創(chuàng)新項(xiàng)目。

如今依托全球市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利，俱樂(lè)部業(yè)務(wù)同步高速擴(kuò)張。我很慶幸能把此前在西甲積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)賦能球隊(duì)運(yùn)營(yíng)。在俱樂(lè)部工作會(huì)多一份獨(dú)特?zé)岢?，所有人都一心期盼球?duì)向好發(fā)展。

問(wèn)：此前采訪中你透露俱樂(lè)部今年總營(yíng)收將突破5億歐元，對(duì)比兩年前3億歐元實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，核心增長(zhǎng)策略是什么？

答：根基穩(wěn)固是一切的前提——馬競(jìng)沉淀深厚歷史底蘊(yùn)、龐大球迷群體，再加上全新大都會(huì)球場(chǎng)，構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì)。

坐擁優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)條件后，我們重點(diǎn)深挖球場(chǎng)內(nèi)多元化增收與業(yè)務(wù)拓展，就像剛才提到的防彈少年團(tuán)演唱會(huì)一樣，持續(xù)思考如何拉近和全球球迷的距離。

依托清晰的商業(yè)化戰(zhàn)略，我們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：18個(gè)月內(nèi)完成全部15家核心合作伙伴的續(xù)約與合作升級(jí)，球場(chǎng)相關(guān)收入直接翻倍?？柕侣∏驁?chǎng)最后一年球場(chǎng)營(yíng)收不足5000萬(wàn)歐元，過(guò)去七年該板塊年收入穩(wěn)定突破1.5億歐元，未來(lái)仍有巨大上升空間。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)，俱樂(lè)部始終堅(jiān)持差異化運(yùn)營(yíng)思路。本賽季新球衣正式官宣前，我們提前通過(guò)防彈少年團(tuán)SUGA曝光，收獲巨大全網(wǎng)傳播熱度。敢于嘗試行業(yè)無(wú)人涉足的創(chuàng)新，是俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念。

問(wèn)：韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于馬競(jìng)具備怎樣的戰(zhàn)略意義？

答：首先明確一點(diǎn)：韓國(guó)是我們?nèi)蚍秶鷥?nèi)最重要的市場(chǎng)之一。我們很早就洞察到韓國(guó)市場(chǎng)巨大潛力，長(zhǎng)期通過(guò)本土合作機(jī)構(gòu)落地各類線下活動(dòng)。七八年前現(xiàn)代、LG就已是俱樂(lè)部頂級(jí)核心贊助商，兩國(guó)長(zhǎng)期保持深度合作。

誠(chéng)然李剛?cè)始用撕笫袌?chǎng)關(guān)注度呈爆炸式增長(zhǎng)，但馬競(jìng)更長(zhǎng)久的目標(biāo)是在韓國(guó)沉淀品牌根基。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們希望馬競(jìng)能成為韓國(guó)球迷心中專屬的主隊(duì)。

問(wèn)：早在李剛?cè)使傩D(zhuǎn)會(huì)前，就有報(bào)道稱相關(guān)球衣銷量已經(jīng)上漲，作為COO，你如何評(píng)價(jià)李剛?cè)蕩?lái)的商業(yè)影響力？

答：我們?cè)揪陀幸欢ㄐ睦眍A(yù)期。我在西甲聯(lián)盟任職期間，親眼見(jiàn)證過(guò)效力馬略卡時(shí)期的李剛?cè)氏破鸬木薮鬅岢保睬宄诎屠枋ト斩牧裂郯l(fā)揮，預(yù)判他會(huì)擁有極強(qiáng)號(hào)召力。但韓國(guó)球迷展現(xiàn)出的熱情與消費(fèi)熱度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)想，實(shí)際效果大幅超越預(yù)期。

能收獲大批全新韓國(guó)球迷，我深感自豪，俱樂(lè)部也會(huì)全力以赴回饋大家的喜愛(ài)。

問(wèn)：你曾評(píng)價(jià)格列茲曼的媒體與商業(yè)影響力很難有球員替代，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部也針對(duì)此事持續(xù)研討。那么在你眼中，能夠接過(guò)商業(yè)大旗的新一代核心球星是誰(shuí)？

答：隊(duì)內(nèi)優(yōu)秀球員數(shù)不勝數(shù)，格列茲曼創(chuàng)造的商業(yè)高度確實(shí)難以復(fù)刻。不過(guò)我們擁有多名未來(lái)核心球星：自家青訓(xùn)出身、俱樂(lè)部寄予厚望的巴里奧斯；效力多年的世界杯冠軍阿爾瓦雷斯；隊(duì)史出場(chǎng)紀(jì)錄保持者科克；當(dāng)然還有李剛?cè)省⒈R克曼。同時(shí)還有世界杯冠軍成員略倫特、普維爾、巴埃納、格里馬爾多。如果只能選出一人，我會(huì)選擇自家青訓(xùn)培養(yǎng)、承載俱樂(lè)部厚望的巴里奧斯。

問(wèn)：最后想對(duì)未來(lái)前往利雅得航空大都會(huì)球場(chǎng)觀賽的韓國(guó)球迷說(shuō)幾句話。

答：我們十分期待在設(shè)施完善的主場(chǎng)迎接各位球迷。親臨現(xiàn)場(chǎng)后，大家一定會(huì)驚嘆俱樂(lè)部的規(guī)模與底蘊(yùn)。我們已經(jīng)做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，迎接每一位想來(lái)主場(chǎng)打卡的韓國(guó)球迷，球場(chǎng)多處配備韓語(yǔ)服務(wù)人員，保障大家擁有舒適的觀賽體驗(yàn)，歡迎大家親身感受這座世界頂級(jí)球場(chǎng)。