近日，沙爾克04董事會(huì)主席馬蒂亞斯-蒂爾曼接受德天空獨(dú)家采訪，詳細(xì)談到了球隊(duì)新賽季復(fù)古客場(chǎng)球衣引發(fā)的銷售熱潮。

從球衣發(fā)售當(dāng)天迅速售罄，到外界關(guān)于備貨不足的質(zhì)疑，再到后續(xù)補(bǔ)貨計(jì)劃，蒂爾曼逐一進(jìn)行了回應(yīng)。他透露，沙爾克04僅用了兩個(gè)半小時(shí)便賣(mài)出4萬(wàn)件球衣，創(chuàng)下令人震驚的銷售速度。

“這不是準(zhǔn)備不足，而是超出了所有人的想象”

沙爾克04新賽季復(fù)古客場(chǎng)球衣在上市當(dāng)天便迅速售罄，大量球迷未能成功購(gòu)買(mǎi)，引發(fā)部分支持者不滿。

外界也提出疑問(wèn)：沙爾克是否向裝備供應(yīng)商阿迪達(dá)斯以及合作伙伴11Teamsports訂購(gòu)數(shù)量過(guò)少？

對(duì)此，蒂爾曼明確否認(rèn)。

“我必須反駁這種說(shuō)法。上周發(fā)生的一切，如果從積極的角度來(lái)看，完全是超乎想象的瘋狂?！?/p>

蒂爾曼表示，沙爾克與阿迪達(dá)斯在球衣規(guī)劃階段便進(jìn)行了長(zhǎng)期合作。

“我們的裝備合作伙伴阿迪達(dá)斯擁有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們服務(wù)過(guò)很多不同俱樂(lè)部，也見(jiàn)過(guò)各種市場(chǎng)情況。這款球衣從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都是雙方共同推進(jìn)的結(jié)果?！?/p>

他還透露，球衣發(fā)售當(dāng)天，一名阿迪達(dá)斯員工甚至開(kāi)玩笑對(duì)他說(shuō)：“你執(zhí)掌著全歐洲最瘋狂的俱樂(lè)部。”

在蒂爾曼看來(lái)，這句話雖然帶有調(diào)侃意味，但也充分說(shuō)明了沙爾克球迷群體展現(xiàn)出的巨大影響力。

兩個(gè)半小時(shí)賣(mài)出4萬(wàn)件，銷量爆發(fā)無(wú)法提前預(yù)測(cè)

談到具體銷售數(shù)據(jù)時(shí)，蒂爾曼透露，這款復(fù)古客場(chǎng)球衣創(chuàng)造了驚人的市場(chǎng)反響。

“我們僅僅用了兩個(gè)半小時(shí)，就賣(mài)出了40000件球衣。”

“我不知道歐洲有多少俱樂(lè)部曾經(jīng)做到過(guò)這樣的成績(jī)，也不知道有多少球隊(duì)能夠達(dá)到這樣的速度?！?/p>

蒂爾曼表示，如此規(guī)模的銷售熱潮并不是任何計(jì)劃能夠提前預(yù)估的。

“這種爆發(fā)式的熱度根本無(wú)法事先安排，這確實(shí)非常瘋狂?！?/p>

對(duì)于剛剛重返德國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽的沙爾克04而言，這樣的商業(yè)表現(xiàn)無(wú)疑展現(xiàn)了俱樂(lè)部強(qiáng)大的品牌影響力。

提前數(shù)月訂貨，沙爾克參考?xì)v史數(shù)據(jù)制定計(jì)劃

由于足球球衣生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，俱樂(lè)部通常需要提前數(shù)個(gè)月甚至更早確定訂貨數(shù)量。

蒂爾曼透露，在確定訂單規(guī)模時(shí)，沙爾克當(dāng)時(shí)面臨一定的不確定因素。

“那個(gè)階段，我們還不能確定球隊(duì)最終屬于哪個(gè)聯(lián)賽，主要贊助商也尚未確定?！?/p>

因此，俱樂(lè)部主要參考兩個(gè)方面：

一是過(guò)去的球衣銷售歷史數(shù)據(jù)；

二是阿迪達(dá)斯提供的市場(chǎng)建議。

此外，阿迪達(dá)斯還參考了前一年升級(jí)球隊(duì)漢堡的銷售情況，為沙爾克提供一定的數(shù)據(jù)依據(jù)。

蒂爾曼強(qiáng)調(diào)，這次訂貨過(guò)程中，沙爾克甚至創(chuàng)造了一個(gè)俱樂(lè)部歷史紀(jì)錄。

“這是沙爾克歷史上第一次訂購(gòu)數(shù)量超過(guò)主場(chǎng)球衣的客場(chǎng)球衣?！?/p>

但即便如此，最終的銷售速度仍然超過(guò)了所有人的預(yù)期。

11Teamsports并未限制訂單數(shù)量，采購(gòu)?fù)耆缮碃柨藳Q定

此前，有觀點(diǎn)認(rèn)為沙爾克與11Teamsports合作后，在球衣采購(gòu)數(shù)量方面受到限制，因此無(wú)法訂購(gòu)更多庫(kù)存。

對(duì)此，蒂爾曼再次進(jìn)行了澄清。

“完全不是這樣。我們不存在任何訂貨數(shù)量限制，理論上我們完全可以下達(dá)更大的訂單?！?/p>

他表示，這次球衣采購(gòu)規(guī)模完全是俱樂(lè)部自主規(guī)劃的結(jié)果。

“我們的合同合作伙伴是阿迪達(dá)斯，球衣設(shè)計(jì)也是由我們和阿迪達(dá)斯共同完成。”

“11Teamsports并不參與訂貨決策，它主要負(fù)責(zé)球衣印號(hào)、臂章等后續(xù)加工環(huán)節(jié)。整個(gè)加工流程通過(guò)他們完成，但這不會(huì)影響球衣最終訂購(gòu)數(shù)量?！?/p>

全賽季銷量有望超過(guò)過(guò)去十年任何一年

面對(duì)如此火爆的市場(chǎng)反響，蒂爾曼對(duì)于未來(lái)銷售表現(xiàn)充滿信心。

他預(yù)計(jì)，如果三款球衣整個(gè)賽季的銷售走勢(shì)能夠按照俱樂(lè)部原本計(jì)劃推進(jìn)，那么沙爾克04本賽季整體球衣銷量將創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

“如果后續(xù)銷售情況符合我們的規(guī)劃，我們最終售出的球衣數(shù)量有望超過(guò)過(guò)去十年里的任何一個(gè)賽季?！?/p>

蒂爾曼甚至認(rèn)為，這一數(shù)字將超過(guò)球隊(duì)過(guò)去長(zhǎng)期參加歐洲賽事時(shí)期的銷量。

“球迷展現(xiàn)出的熱情真的非常巨大?！?/p>

補(bǔ)訂通道開(kāi)啟，球迷等待約四個(gè)月發(fā)貨

對(duì)于沒(méi)有搶到首批球衣的球迷，沙爾克04已經(jīng)提供補(bǔ)訂渠道。

蒂爾曼透露，官方球迷商店目前開(kāi)放補(bǔ)訂，球迷可以在8月13日之前提交訂單。

不過(guò)，由于球衣生產(chǎn)涉及復(fù)雜供應(yīng)鏈流程，補(bǔ)訂訂單無(wú)法立即交付。

“預(yù)計(jì)需要等待大約四個(gè)月才能收到球衣。”

蒂爾曼同時(shí)透露，目前補(bǔ)訂數(shù)量已經(jīng)達(dá)到五位數(shù)級(jí)別。

未來(lái)仍會(huì)有現(xiàn)貨，熱門(mén)復(fù)古球衣熱度將持續(xù)

對(duì)于球迷最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題——是否只有參與補(bǔ)訂的人才能獲得球衣，蒂爾曼給出了肯定答案。

他說(shuō)，俱樂(lè)部實(shí)際追加的訂購(gòu)數(shù)量將超過(guò)當(dāng)前補(bǔ)訂需求。

“也就是說(shuō)，到12月甚至更晚的時(shí)候，那些臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的球迷，依然有機(jī)會(huì)直接買(mǎi)到這件復(fù)古球衣?！?/p>

蒂爾曼認(rèn)為，這場(chǎng)球衣熱潮不僅僅是一場(chǎng)商業(yè)成功，更體現(xiàn)了沙爾克04球迷文化的強(qiáng)大力量。

“這件事充分展現(xiàn)了球迷給予俱樂(lè)部的巨大支持。可以預(yù)見(jiàn)，這款球衣帶來(lái)的熱度，還將在未來(lái)幾個(gè)月持續(xù)陪伴沙爾克04。”